分销看着很美：不用自己投广告，让别人帮你卖。真做下来，最常见的结果是老客变推客、推客互相压价、价格体系彻底乱掉。
先说结论：分销适合产品卖点清晰、复购不依赖一对一服务的生意，不适合高客单、重售后、需要专业讲解的品类。后者更适合做老客转介绍，而不是开放分销。
什么阶段才该开
三个前提缺一不可：产品已被验证有人复购、有稳定的供货和发货能力、客服接得住突然增加的咨询。缺一条就开，结局是推客拉来的人体验很差，反过来伤品牌。
佣金怎么算
算法其实很朴素：把毛利拆开，扣掉履约成本（包装、快递、退换）、支付手续费、客服人力，剩下的里面拿一部分给推客。
佣金超过毛利的一半，基本就是在给推客打工，再遇上退货和售后很容易倒亏。快消品一般给到售价的一到两成，高毛利品类可以到三成，超过四成就得重算一遍账了。
只做一级
二级三级分佣听着增长快，实际会带来两个问题：推客为了层级奖励开始拉人头而不是卖货；这种结构在合规上风险很高。
一级分佣加老客转介绍奖励，是最稳的组合。转介绍给的是"推荐礼"（双方各得一份），不是持续分佣，性质完全不同。
几条不能碰的线
- 不收"代理费""加盟费"来发展推客，那是入门费。
- 不按拉人数发奖励，只按真实成交结算。
- 不让推客自己定价，价格必须统一。
- 不承诺"躺赚""月入十万"，这类文案本身就是风险。
还有件事得提前定好：推客的客户归谁。规则里写清楚以首次成交绑定为准，否则后期抢客能把团队拆散。分销做的是规模，规则不清就变成内耗。
如果只是想放大老客的推荐，不必一上来就上系统。一个"介绍朋友下单、双方各得一份"的机制加人工记录，跑通之后再考虑工具。先验证有没有人愿意推荐，再花钱建体系。