找建站服务商的决策，很多人是这么做的：问三家报价，选中间那家。这个方法的风险在于，你比的是价格，但最后决定体验的是交付能力和后续服务。
看案例要看细节
服务商给案例时，别只看截图，问这几个问题：
- 这个网站现在还在线吗：让他现场打开，看实际速度和手机端表现
- 后台能看一下吗：真正好用的后台，他们愿意演示
- 有没有同行业的：同行案例说明他理解你的业务
- 这个项目的周期多长：太短的可能只是套模板
- 上线后有没有继续维护：能说出后续做了什么优化的，通常更靠谱
特别留意那些只有首页截图、点进去打不开的案例，那多半是很久以前的作品。
判断技术能力
不需要你懂技术，通过几个问题就能大致摸底：
- 用什么技术栈，为什么选它：能说清取舍理由的，比只会说"最先进"的靠谱
- 代码和账号是否交付：不敢交付源码的，要谨慎
- 有没有版本管理和测试流程：回答"我们一直这么干，没问题"的要留意
- 服务器和备案怎么处理：能否协助，账号在谁名下
- 出问题响应多久：有没有明确的服务承诺
报价对比的正确方式
把各家报价拆成可比的条目再看：设计几个页面、开发多少功能、含不含内容录入、维护多久、源码是否交付。拆开之后你会发现，看起来便宜的那家可能少了一半东西。
另外注意付款节奏。合理的比例一般是合同签订三到五成、设计确认后三成、上线验收后付尾款。要求一次性付全款的，风险很高。
合同里必须写清楚的
这几条缺一条，后面都可能扯皮：
- 交付物清单：源码、设计稿源文件、后台账号、域名主机权限、文档
- 功能范围：以需求文档为准，附在合同后面
- 工期与延期责任：具体到日期，写明双方原因导致的延期怎么处理
- 变更机制：超出范围的需求如何计价
- 验收标准与流程：验收期限、异议提出方式、修改轮次
- 维护期与范围：免费维护多久，包含什么，Bug 多久响应
- 知识产权归属：源码和设计的著作权归谁，这一点很多合同里是模糊的
几个危险信号
- 价格明显低于市场：三千块做定制站，结果一定是模板或者中途加钱
- 什么都能做：网站、App、小程序、系统全接，多半是转包
- 不肯给源码：等于把你的资产锁在他手里
- 没有正式合同：只有聊天记录和口头承诺，出事无从追究
- 催着一次性付款：常见的收钱后失联套路
长期视角
网站上线只是开始，后面还有改版、加功能、修问题。选服务商时把"两年后还找得到人吗"考虑进去，比省下几千块钱重要得多。
选建站服务商，本质上是在选一个能合作几年的技术伙伴，不只是买一次交付。
—— 一位换过三家服务商的企业负责人