很多人一上手就注册小程序、找供应链、设计logo，忙了一个月，发现没人买。顺序反了。
第一步其实是回答三个问题：卖给谁、卖什么、凭什么在你这买。这三个问题想不清楚，后面所有动作都是空的。
先做一次最小验证
别等到“商城搭好”才开卖。找二十个你微信里可能就是目标客户的人，用朋友圈或私聊卖一次小批量产品，看有多少人愿意付钱。没人付钱不是失败，是省下了三个月的搭建成本。
- 想清楚目标人群：年龄、职业、消费场景。
- 选一个你自己用过、能讲清楚的产品。
- 手动成交第一批，把每个客户的问题记下来。
这批人的问题，就是你后面做内容、做客服、做选品的第一手材料。很多人跳过这一步，直接抄别人的爆品，结果客户一问细节就答不上来。
启动期最重要的不是效率，是拿到真实的反馈。哪怕只卖出去五单，也比一份漂亮的商业计划书有用。