刷短视频、看资讯时，夹杂其中的那些"长得像内容的广告"就是信息流。它和竞价的逻辑完全不同：竞价是用户找你，信息流是你找用户，把广告送进用户的信息流里。
信息流的投放逻辑
平台按人群标签分发广告：年龄、地域、兴趣、行为，广告主圈定人群，算法再根据素材表现找相似人群放量。素材就是 targeting 的一部分——算法通过素材的点击人群，学习你的广告该给谁看。
素材是成败的关键
- 开头三秒定生死：信息流里用户手指一划就是流失，前几秒必须给足继续看的理由
- 像内容，不像广告：原生感强的素材跑量更好，硬广脸容易被划走
- 多版本测试：同一卖点做五六版素材同时投，让数据选出跑量版本
适合谁做
受众广、决策快、视觉呈现力强的业务最适合：消费品、本地服务、教育课程。而高客单价、长决策周期的业务，信息流多用来获客种草，靠后续培育转化。
一句话判断：竞价吃关键词，信息流吃素材和人手，没有持续产出素材的能力，信息流的钱烧得比竞价还快。