投放花的是真金白银，不复盘等于闭眼开车。广告数据就那么几个指标，看懂它们的计算和彼此关系，每个账户都能开出自己的体检报告。
四个核心指标
- 点击率 CTR：展示里有比例的人点了你，反映素材和关键词的相关性，明显偏低先改创意
- 转化率 CVR：点击里有比例的人完成目标动作，反映落地页质量
- 单次转化成本 CPA：花多少钱换来一个成交，账户的健康温度计
- ROI：收入除以广告花费，决定渠道扩不扩量的最终裁判
指标之间的诊断链
展示量低是预算和出价问题；展示高、点击低是创意问题；点击高、转化低是落地页问题；转化不少但 CPA 超标，是出价和词的问题。数据链每一环都指向一个明确的动作，这就是复盘的意义。
复盘的节奏
每天扫一眼消耗和异常波动，每周做一次正式复盘：搜索词报告加否定词、素材更替、分时段数据看预算分配。每周三小时的复盘，胜过每月多烧三成预算。数据记录要坚持，趋势比单日数字诚实得多。