聊推广总在说线上，其实线下有线上给不了的东西：面对面的信任。一次握手、一次演示、一次店内体验，抵得上一百次曝光。线下的任务只有一个：把人引到线上来。
展会：B2B的黄金场景
展位上放演示屏实时展示网站功能，访客当场注册体验；扫码关注或注册送小礼品，把现场人流沉淀成线上用户。展会后一天内跟进扫码名单，趁热打铁。
传单与地推：被低估的功夫
传单没人看的根源是只有广告没有价值：印上"扫码领XX资料""首次下单立减"，扫一个码给一个理由，转化立刻不同。地推选点位比喊话术重要，去目标用户扎堆的地方。
二维码里的学问
- 码要大、对比度要高、旁边配一句行动指令
- 不同渠道用不同参数的二维码，哪个渠道带来多少用户，扫码数据一目了然
- 落地页按手机优化，扫码打开电脑版页面等于当场劝退
线上线下的关系是放大器：线下给信任，线上给效率和留存。两边都做的人，获客成本比只做一边的低得多。