三种方式的特点
- SaaS 租用：按年付费，开箱即用，几天就能上线，适合快速验证模式。缺点是规则受限于平台能力，数据沉淀在别人那里，深度定制基本不可能。
- 购买源码：一次性买断并部署到自己的服务器，可二次开发，数据自主。缺点是源码质量参差不齐，后期维护依赖自己的技术团队。
- 自研：完全按业务设计，扩展无上限。缺点是投入大、周期长，需要完整的研发团队。
五个决策维度
- 预算：SaaS 每年几千到几万；源码几万到十几万；自研通常几十万起。
- 时间：SaaS 一周内，源码部署加改造 1～2 个月，自研 3～6 个月。
- 业务独特性：规则越独特，越需要源码或自研。
- 技术团队：没有研发就不要碰源码，买了没人维护反而更糟。
- 长期成本：SaaS 的年度费用会一直付下去，三五年算下来可能超过买源码。
一个务实的路径
先用 SaaS 跑通模式，验证佣金比例、招募方式、转化路径是否有效；模式跑通、单量起来之后，再投入做源码部署或自研。这样避免在模式没验证前就烧掉几十万，也避免成型后受限于 SaaS 的规则天花板。
“选型的本质不是选最好的，是选现阶段最不后悔的。”
——一位做过三套分销系统的技术负责人