推广做了整整一年，账号里躺着几十万条数据，但大多数团队只记得"好像涨了"。复盘是把一年的试错变成资产的动作，框架就四步：盘点、归因、取舍、规划。
第一步：数据盘点
- 全年总流量、总转化、总投入，算出整体 ROI，这是全年的总成绩
- 分渠道拆解：每个渠道的投入、流量、转化、成本，做成一张对比表
- 分时段看趋势：哪几个月增长快，赶上了什么动作
第二步：归因
增长快的渠道里，是哪个动作在起作用——一篇爆款内容、一次投放测试、一个活动？把成功归到可复制的动作上，而不是"运气好"。失败渠道也要给死因：是做错了，还是不适合自己，这两种结论的后续动作完全不同。
第三步：取舍
渠道分成四类：高投入高产出（加码）、低投入高产出（优先）、高投入低产出（整改或砍）、低投入低产出（维持观察）。砍掉沉没成本，是复盘里最需要勇气的一刀。
第四步：规划来年
把验证过的打法写进年度计划，明确每个渠道的预算占比和目标值，定下每个季度的复盘节点。复盘的最后，问问自己那个根本问题：今年攒下的，是会贬值的流量，还是会增值的品牌资产？答案决定来年的打法往哪边倾斜。