四个判断维度
- 毛利空间：分销要分出去 10%～40% 的佣金，毛利率低于 50% 的产品基本撑不住，扣掉投放和物流就没利润了。
- 复购频率：复购越高，分销商越有动力长期维护客户，一次性买卖很难养活一支分销队伍。
- 标准化程度：规格清晰、无需定制的产品最容易推广，需求要靠反复沟通才能成交的业务，分销商很难独立完成。
- 交付难度：涉及安装、施工、售后上门的服务，分销商只负责获客还行，让他们负责交付就很容易失控。
比较适合的品类
美妆护肤、健康食品、母婴用品、家居日用、知识付费课程、数码配件，这类毛利高、复购强、交付轻的品类，是分销模式跑得最顺的。
要慎重的几类业务
- 低毛利标品：佣金空间小，招不到人。
- 强定制服务：咨询、装修、软件开发，成交依赖深度沟通，分销很难标准化。
- 强管控品牌：价格体系极其严格、渠道管控是核心资产的品牌，分销容易乱价。
- 低频高价：房产、大型设备，决策周期长，佣金结算和归属纠纷多。
“分销解决的是获客问题，解决不了产品本身的问题。”
——某消费品品牌电商负责人