先弄清楚“级”指的是什么
层级说的是佣金可以向上分几层。假设 A 发展 B，B 发展 C，C 带来一个客户：
- 一级分销：只有 C 拿佣金，A 和 B 不参与分成。
- 二级分销：C 拿销售佣金，B 拿间接推广佣金，A 不参与。
- 三级分销：C、B、A 三层都能拿到不同比例的佣金。
为什么多数平台只用两级
原因有两个。一是成本可控：总佣金盘子固定，分给的人越多，每个人拿得越少，销售端的积极性反而下降。二是合规风险：层级越多、越依赖“拉人头”而非实际销售计酬，就越容易触碰传销的红线。
不同层级的适用场景
- 一级：适合品牌方只想激励直接推广者、把成本压到最低的场景，比如内容带货、达人分销。
- 二级：最主流的配置，既能激励老分销商带新人，又不至于成本失控，微信生态里绝大多数分销商城都采用两级。
- 三级及以上：不建议在境内业务中使用，风险远大于收益。
一个容易被误解的点
层级不等于人数。二级分销里，B 名下可以有几百个 C，横向发展多少人没有限制，限制的是纵向提成层级。