法律上的三个判定特征
判断是否涉嫌传销，通常看三点是否同时具备：
- 收取入门费：要求被发展人员交纳费用或以认购商品变相交纳费用，才能取得加入或发展他人的资格。
- 拉人头：以发展人员的数量作为计酬或返利依据，而不是以实际销售业绩为依据。
- 层级计酬：形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算上线报酬，层级超过一定限度。
其中是否以真实商品销售为计酬基础，是最核心的分水岭。
合规设计的七条做法
- 以卖货计酬：佣金只来自真实订单的实际成交金额，绝不按“拉了多少人”发钱。
- 层级控制在两级以内：不要设置三级及以上的提成关系。
- 不收加盟费、入门费：不要以购买“资格包”“代理权”作为成为分销商的前提。
- 不设囤货门槛：不强制分销商进货压货。
- 商品价格真实：商品有实际价值、有真实零售，避免成为变相的“入门凭证”。
- 佣金比例合理：总佣金占售价的比例控制在行业正常区间，过高会被认定异常。
- 规则公开透明：佣金规则、提现规则、退出机制写进书面协议。
还需要做的两件事
一是把分销规则交给专业律师过一遍，尤其是涉及团队奖、培育奖这类机制；二是保留完整的订单、物流、资金流水凭证，一旦被质疑，这些是最有力的自证材料。
“只要佣金永远只跟真实卖出去的货挂钩，风险就可控；一旦开始跟人头挂钩，性质就变了。”
——长期服务电商企业的合规律师