选品决定了后面八成的难度。同样的努力，选对品和选错品，结果差好几倍。
四个判断标准
- 复购周期：一个月一次比一年一次好做，因为能反复触达。
- 解释空间：需要讲清用法、搭配、适用人群的产品，才需要你这样的中间人。
- 毛利空间：毛利至少要能覆盖获客加售后成本，低于三成很难支撑服务。
- 竞争方式：如果客户第一反应是搜同款比价，这个品就不适合私域。
四条里满足三条可以试，只满足一条建议放弃。
还有一个隐形标准：你自己愿不愿意长期用。私域卖货很大程度是“我用了觉得好”，你不信的东西讲不出细节，客户一问就露馅。
别碰需要专业资质才能卖的东西，比如处方药、医疗器械、宣称疗效的保健品，赚的钱不够赔的。