先给一个参考区间：私域商城的综合毛利，低于三成基本做不下去，四到五成比较健康，六成以上通常是自有品牌或定制产品。
为什么不是“进货价加一点”
很多人算毛利只算进货价和售价的差，漏了这些：快递费、包装耗材、赠品成本、平台抽成、退款和破损损耗、客服时间。这些加起来通常吃掉十到十五个点。
举个具体的：售价一百，进货五十，看着有五十的毛利。扣掉快递八块、包装三块、赠品五块、退款损耗五块，实际毛利只剩二十九，毛利率不到三成。
正确做法是先把所有成本列全，再倒推售价，而不是先定价再看赚多少。
低客单价的产品需要更高毛利率，因为每单的固定成本占比更高。九块九包邮的生意，毛利不到五成就是白干。