谈价格的前提是你有量，或者你有明确的增长预期。空口说“以后会卖很多”，工厂听得太多，不会当真。
谈价格：给数据，不给承诺
拿最近三个月的实际销量、复购率、客户反馈去谈，比“我以后一个月能卖一万件”有用得多。工厂关心的是稳定订单，不是画饼。
另外几个可以谈的点：阶梯价（不同起订量对应不同单价）、包邮门槛、赠品支持、包装是否含在内、滞销能否换货。阶梯价比单次压价更实际，因为你不用一次压太多货。
谈账期：先小后大
- 第一次合作全款或高比例预付，把信任建立起来。
- 连续三个月稳定下单后，提出月结或半月结。
- 量大之后谈预付三成、货到结清，或按周结算。
不要一上来就要账期，供应商会把你归类成风险客户，报价直接往上抬。
能让供应商愿意给你账期的，从来不是口才，是稳定的回款记录。