爆品不是“你觉得好卖”，是“客户反复买还带人来买”。
三个判断信号
- 自然复购：不推、不促、不提醒，老客户自己回来下单。
- 非促销成交：不在活动期也能卖，说明客户买的是产品不是便宜。
- 主动推荐：客户会把它发给朋友，而不是你求着转发。
三个信号里，第二个最关键。很多品在秒杀、拼团时卖得好，一恢复原价立刻没人问，这种销量是价格带来的，不是产品带来的。
一个便宜的测试方法
拿一百个老客户做小范围试卖，不打折、不做活动，只发一条真实的使用反馈。转化率超过百分之五，说明有戏；低于百分之一，别急着压货。
别被“同行卖爆了”带节奏，你不知道他投了多少广告、亏了多少钱在冲量。