两种都能做，但运营方式完全不同。
低客单：拼效率
几十到一两百的东西，客户决策快、不太问细节，靠量和复购赚钱。难点是服务成本占比高——一个九块九的客户来问十分钟，你就亏了。低客单必须靠标准化回答和自动化流程降成本。
高客单：拼信任
上千的产品，客户会反复比较、要看案例、要问售后，成交周期可能长达几周甚至几个月。好处是一单的利润能顶几十单低客单，客户也更愿意维护长期关系。
新手更适合从低客单切入，因为试错成本低、反馈快，能快速摸清客户在意什么。等有了稳定客户和口碑，再往上加高客单产品。
高客单最忌讳的是没有案例就硬推，客户看不到真实使用效果，问两句就没了下文。
比较理想的结构是“低客单引流、中客单赚钱、高客单做利润”，用低客单建立第一次交易，再用服务和内容把客户往上带。