季节性品类最怕两件事：旺季没货，淡季压货。
排品的三个节点
- 旺季前四到六周：开始预热、上样品、测反馈，同时下首批订单。太晚下单，工厂排期赶不上。
- 旺季中：主推搭配和复购，比如买粽子配茶叶、买保暖内衣配袜子，把客单价拉起来。
- 旺季末尾两到三周：停止进货，做清仓组合，宁可少赚也别留库存。
关键数字是“提前量”：节日类产品至少提前一个月备货，节后基本卖不动，别赌“节后还有人买”。
全年结构上，常青品要占三成以上，用来对冲淡季。全是季节性产品，一年里有半年现金流是紧的。
最忌讳的是旺季看到卖得好就追加订单，货到的时候旺季已经过了，只能压到明年，而明年的款式可能又变了。