预算有限时，最容易忽视的杠杆是资源互换：你缺的流量，恰好是别人手里过剩的。互换的本质是各拿自己成本低的东西，换自己贵的，双方都赚。
互换的常见玩法
- 内容互推：各自的公众号、网站推荐对方的内容或服务，成本是位置，换回对方的全量用户
- 福利置换：把你的产品当对方活动的奖品，对方把他的权益放进你的会员包，互相借池子
- 联合活动：合办一场直播、一份行业报告，成本分摊、流量共享、品牌互相背书
- 渠道挂载：互补型业务互相挂入口，装修公司和家居商城是天然搭档
找谁换
原则是用户重叠但业务不竞争：同样服务中小企业，一个做网站一个做财税，用户高度重合，互推毫无冲突。列出目标用户还会出现在哪些服务里，那张清单就是你的合作名单。
谈判与避坑
开谈先亮数据和能给的价值，空手谈置换没人接。合作条款写清楚：推什么、什么时候推、怎么算效果。结束后互相复盘，愉快的合作沉淀成长期关系，靠谱的合作对象本身就是稀缺资源，值得用心维护。