先看数据：人是怎么流失的
典型的分销漏斗是这样的：注册后 48 小时内没有产生第一次推广，基本就不会再动了；产生第一次推广但没出单，七天内流失率极高；出第一单是个分水岭，出过单的人留存率会高出好几倍。所以运营的第一优先级，是让新人尽快出第一单。
四个抓手
- 缩短首单路径：新人任务拆成极小步骤——领素材、发一次朋友圈、拿首单奖。每完成一步都有反馈。
- 稳定供给素材：每天或每周提供可直发的图文和短视频，分销商不需要自己创作就能持续推广。
- 有节奏的触达：佣金到账通知、下级动态、榜单变化、活动预告，保持存在感但不轰炸。
- 周期性激励：周榜、月度冲刺、阶段性任务，给持续动作一个理由。
分层运营
- 头部（贡献 80% 业绩）：一对一服务、专属佣金、新品优先权。
- 腰部：重点培养对象，给培训和流量扶持，目标是推他们进头部。
- 长尾：低成本维护，靠自动化触达和通用活动覆盖。
把精力集中在头部和腰部，长尾用系统自动运营，这是投入产出比最高的资源分配方式。试图让所有人都活跃，结果通常是所有人都没服务好。
别忘了清理
长期零动作的账号会污染数据，让活跃率看起来很差。可以设置休眠规则：连续 90 天无动作转为休眠状态，不计入活跃统计，重新激活后可恢复。