几年前送个小样能加一大批人，现在送出去也没人理。原因很简单：赠品泛滥，客户对“免费”已经脱敏。
赠品还有效的前提
- 和产品强相关：买护肤送同系列小样，而不是送毛巾。
- 有使用门槛：需要到店、需要咨询，能筛出真实需求。
- 限量：限量比无限量更让人想拿。
比赠品更有效的是信息和服务：一份选品清单、一次免费咨询、一个验收标准，成本更低，筛出来的人更精准。
送十块钱的毛巾，来的是想占便宜的人；送一份三十页的避坑指南，来的是真正在解决问题的人。
赠品和人，是一起被筛选的
别用“加好友就送”这种无门槛钩子，来的人最杂，留存和转化都差。