这个问题背后其实是：我还要不要继续投。
一个合理的时间预期
- 第一个月：加人、试卖、找感觉，基本不赚钱。
- 第二到三个月：出现第一批复购，能算出大概的转化率。
- 第四到六个月：模型基本清晰，知道哪些动作有效。
六个月是一个合理的判断节点，太短看不出规律，太长会拖垮信心和现金。
该停的三个信号
- 复购率连续三个月低于一成。
- 加人成本降不下来，且单客毛利覆盖不了。
- 你自己已经不想做了，靠惯性维持。
停不等于失败，很多时候是换品或换人群。同样的方法用在合适的产品上，结果会完全不同。
最糟的是既不投入也不放弃，半死不活地拖一年，时间和钱都浪费了。