客户犹豫时要不要主动降价？

很多人的第一反应是：降一点他就买了。短期确实有效，长期会毁掉定价。

为什么不能主动降

• 老客户知道了会不舒服，觉得自己买贵了。
• 这次降了，下次他会等降。
• 价格一松动，产品价值的锚点就没了。

主动降价传递的信号是：我之前赚你太多了。

那该怎么做

1. 如果是预算问题：给更小的规格、给你分期、给一个基础款。
2. 如果是价值问题：拆成本、给对比、算长期账。
3. 如果是信任问题：给案例、给售后承诺、给试用保障。

给方案而不是给折扣，既保住了价格，也解决了他的问题。