企业站的案例页，最常见的形态是一堆照片配客户 logo：设备照、厂房照、剪彩合影，加一行"某知名企业选择我们"。
客户看完只有一个感受：不知道这事跟我有什么关系。
案例真正要回答的是"你怎么解决的"
一个能打动人的案例，四段就够：
- 客户当时遇到什么问题，越具体越好，包括行业、规模、约束条件。
- 为什么常规方案不行，或者之前试过什么没成。
- 你们做了什么，中间遇到什么意外，怎么处理的。
- 结果是什么，用数据说话。
第三段是别人抄不走的部分。"项目做到一半客户改了需求，我们重做了三次样品"这种细节，比十张精美照片有说服力。
细节决定可信度
"效率提升明显"是废话，"单班产量从 1200 提到 1800，人工从四人减到两人"才是证据。
能写行业就写行业，能写规模就写规模。客户翻案例，是在找"跟我情况像的那一个"，越具体他越容易对号入座。
没有大客户怎么办
别硬编。小客户、试单、甚至内部试用，只要能讲清问题和结果，都能写成案例，只是标题别吹大。
一个真实的小项目，胜过三个编出来的"某世界五百强"。行业里的人一问就露馅，信任一次就没了。
还有一点：案例要能筛。按行业、按需求分类，客户才找得到跟自己相关的那一个。案例的价值不是证明你厉害，是让客户在里面看见自己。