客户不帮你介绍，通常不是不愿意，是不知道怎么开口。降低他的开口成本给他一句可以直接用的话：“这个我用了半年，孩子湿疹好了很多。”给他一张能发的图，别让他自己找素材。给他一个理由：“你朋友报我名字，能减二十。”转介绍的本质是让客户在朋友面前显得有眼光，而不是帮你还人情。双方都要有好处只奖励介绍人，被介绍的人会觉得是在帮别人完成业绩。两边都给，成交率和留存率都会更高。别频繁开口求推荐，一年两三次足够。每次都求，客户会觉得你们的关系只剩下生意。
