很多人算ROI用“这个月花了多少、卖了多少”，这样算会忽略最贵的一项成本：时间。
正确的算法
总投入 = 货品成本 + 获客成本 + 工具费用 + 快递包装 + 你的时间（按市场工资折算）。
单个客户成本 = 总投入 ÷ 有效客户数。单个客户年毛利 = 客单价 × 年购买次数 × 毛利率。
两者比值大于三，说明模型健康；小于一点五，基本是在给自己打工。
一个例子
一个月投入两万（含自己五千的时间成本），服务三百个有效客户，单客成本约六十七元。客单价两百、年买三次、毛利四成，单客年毛利两百四，比值三点六，可以继续。
算不清的时候，先把自己的时间算进去，结果往往更真实。