常见的活动类型
- 阶梯冲刺：活动期内销售额跨过若干台阶，佣金比例逐级上浮，最能拉动冲量。
- 单品高佣：指定商品临时提高佣金，用于推新品或清库存，目标明确。
- 新人赛：只面向近 30 天加入的分销商，竞争压力小、参与率高。
- 团队赛：以团队总业绩排名，促进上级带下级。
- 邀请竞赛：注意必须与新人的实际成交挂钩，不能单纯按邀请人数排名。
活动规则设计要点
- 目标单一：一次活动只推一个指标，又想拉新又想冲 GMV，最后哪边都做不好。
- 门槛可及：让中腰部也够得着，只让头部拿奖的活动，参与率会很低。
- 时间适中：3～7 天最佳，太短来不及动员，太长失去紧迫感。
- 规则透明：排名口径、统计截止时间、并列怎么处理，全部提前公布。
- 奖励即时：活动结束 48 小时内公布结果并发奖，拖久了效果衰减明显。
排行榜怎么设置
只做一个总榜，结果永远是那几个人，对绝大多数人没有激励作用。建议分层设榜：新人榜、进步榜（环比增长最快）、品类榜、区域榜，让不同层级的人都有上榜机会。
榜单展示也要注意：实时更新会增加系统压力和焦虑感，每小时或每天更新一次就足够，并且显示“距离上一名还差多少”，这比单纯显示排名更能激发行动。