六个核心指标
- 活跃分销率：近 30 天有出单或有推广动作的分销商占比，健康值在 15%～30%。低于 10% 说明队伍基本是死的。
- 人均产出：分销总 GMV ÷ 活跃分销商数，用来判断队伍质量。
- 头部集中度：前 10% 分销商贡献的业绩占比。超过 80% 说明过度依赖少数人，风险很高。
- 佣金占比：佣金支出 ÷ 分销 GMV，反映获客成本，需要结合毛利率看是否可持续。
- 分享转化率：推广点击到下单的转化比例，低于 1% 通常说明素材或落地页有问题。
- 新分销商首单率：新人 30 天内出单的比例，直接反映冷启动能力。
交叉看才有意义
- 佣金占比高但人均产出低：钱花了但没效率，问题在人或素材。
- 活跃率高但人均产出低：大家都在发但卖不动，多半是选品或价格问题。
- 头部集中度过高：赶紧培养腰部，同时做好头部的关系维护。
- 新分销商增长快但首单率低：招募渠道有问题，招来的不是精准人群。
两个容易被忽略的指标
一是退款率：分销订单的退款率如果明显高于自然订单，说明存在刷单或过度承诺。二是客户质量：分销带来的客户复购率如果远低于自然客户，那这笔佣金买来的可能只是一次性流量，长期看并不划算。
建议做一张固定的周报，把这八个指标放一页，每周对比趋势，比盯着总量有用得多。